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占据台湾白酒市场大份额的金门高粱酒,要入局大陆市场

11月8日-10日,2018金门高梁酒大陆地区巡回招商品鉴会在青岛、济南、杭州三地顺利举行,这是被誉为两岸“和平之酒”的金门高粱酒全面落地大陆的开局之篇,更是揭开了两岸美酒文化交流崭新一页。

    11月8日-10日,2018金门高梁酒大陆地区巡回招商品鉴会在青岛、济南、杭州三地顺利举行,这是被誉为两岸“和平之酒”的金门高粱酒全面落地大陆的开局之篇,更是揭开了两岸美酒文化交流崭新一页。三地招商会连续举办,共有150家经销商前来参会,截止目前累计参会人员200人,更有多位行业专家参与其中,全国数十家媒体跟进报道。

    咫尺相望,同宗同源。和日月潭、阿里山并称为“台湾三宝”之一的金门高粱酒和大陆白酒同出一脉,拥有相同的基因。此次大陆地区巡回招商品鉴会的开展,将不仅让金门高粱酒名字响遍全国,更是促进两岸美酒文化不断互通、交融,那么,此次活动能否顺利实现金门高梁酒大陆版图的扩大,又将对大陆白酒格局产生怎样的影响呢?

    巡回战略布局,金酒底气在哪?

    来自台湾的美酒,身上的标签有很多,“台湾茅台”、“台湾品牌之光”、“和平之酒”、“友谊之酒”……这些都赋予金门高粱酒一种“神秘”色彩。这种独特神秘色彩其实是金酒试水大陆白酒市场的敲门砖,兼具大陆白酒文化基因和金门酒品风尚,能够更好的传递酒文化,传颂同胞情。“两岸有多远,一杯酒的距离而已”,打开大陆市场,占领消费者心智,金酒有着天然的优势。

    另外,相对于那些带有神秘色彩的标签,笔者觉得数据更会“说话”:酒厂成立于1952年,拥有近70年的历史,一甲子多的时间过去,让金门高粱酒拥有了台湾地区87%的白酒市场份额,年营业额超30亿人民币。

    这些数据的背后是金酒独特的优势支撑,金门人称这是“上天的赐予”:金门岛的花岗岩地质让地下泉水含有丰富的矿物质和微量元素,为其提供了绝佳的酿酒水质;海洋型气候保有得天独厚的好山好水好空气,地理环境优越;大量质量精纯的旱地高粱,提供独特酿酒原料;传统古法酿造,以纯小麦制高温曲与中温曲,赋予金门高粱酒独有的金门香型;特制的储酒陶缸,以及花岗岩质地的战备坑道,为金酒缔造出终年恒温恒湿的**窖藏环境……独有的优势支撑使得其自创“金门香型”口感,以其香、醇、甘、冽的**特色闻名遐迩,广受当地消费者喜爱,从而有了现在令人瞩目的市场业绩。

    如果说金酒独特的两岸文化纽带作用是“软件”,那么金酒所处地带独特的地理环境就是“硬件”,它们两个共同构成了现在台湾地区不可超越的白酒品牌。此次,大陆地区巡回招商品鉴会的全面开展,底气也正是来源于其不可复制的“硬件”和“软件”,在优质品质和独特两岸文化色彩的支撑下,金酒按下了大陆攻坚加速键。

    与大陆白酒共舞,金酒做对了吗?

    2018年注定是不平凡的一年,伴随着世界经济的一地鸡毛,酒业发展也面临着新中产、新升级、新主张、新头部、新赛道的新常态。糖烟酒周刊杂志社副总编辑汪社锋就表示,今年白酒行业“头部竞争”现象明显,全国性名酒优势将会进一步释放,并且对于酒商而言,要想获得经营发展的长足动力,保持在行业的领先地位,必须配置名酒企业的核心产品。

    “当前不确定性经济大趋势与确定性的行业小趋势并存,酒企发展面临新态势:全国品牌大步走,省酒品牌十字口,头部光瓶加速度。”北京正一堂战略机构董事长杨光同时认为。在长达几十年的时间里,金酒都作为金门旅游必买伴手礼,可以说金酒在台湾地区是不可替代的白酒品牌,是名副其实的“台湾品牌之光”,智邦达()营销管理咨询有限公司董事长张健表示,凭借过硬的产品品质及企业实力,金门高粱酒应该被称作是除传统的八大名酒之外的第九大名酒!

    因此,对于酒商而言,在全国名酒企加剧的今天,名酒企招商资源愈加紧张,而拥有独特性及价值性的品类、重视高品质的产品结构、全国品牌影响力并能向全国扩展的金门高粱酒,是合作的绝佳选择。有招商基础,深受大陆白酒经销商的喜爱,金酒进驻大陆市场是时代的选择,也是金酒发展的必然。

    客观来讲,作为金酒本身,其实已经错过了大陆白酒发展的黄金十年,而其在台湾地区的容量也已经接近饱和,在这个时候进行大陆布局,是金酒发展至关重要的一步。这里有个背景不得不说,记者在与金门酒厂总经理暨厦门公司董事长张鸣仁先生聊天中发现,这是一个有着整整20年大陆工作经验的领导者,与之前的金酒领导人不同,他懂酒,懂市场,懂行销,这在很大程度上规避了顶层战略风险,我们有充分的理由相信这位专业人士的上台,将意味着他所领导的大陆巡回招商计划更贴近市场,金门酒厂也将开始新征程。

    “一个在台湾拥有87%市场占有率超级品牌,一个”化剑为犁“66年和平美酒,一个传承了华夏文化血脉名酒,其未来市场成长性值得期待。”糖烟酒周刊首席产业研究员王传才老师这样表示。

    大陆市场“高潮迭起”,金酒如何“勇立潮头”?

    大陆白酒市场的竞争已经白热化,金酒如何才能在这种复杂的情况下突出重围、勇立潮头呢?张鸣仁董事长有着自己的一套逻辑:

    他认为,白酒市场的的操作有三大重点,其一是市场秩序维护,这也是针对金门高粱酒的实际市场现状做出了战略选择,目前市场有一些所谓的“金门高粱酒”,在一定程度上是妨碍了正宗金酒的发展的,因此,与大陆广州大型打假公司签约合作,查缉货场、假货聚集地、工厂,同时启动QR code防伪追溯码进行三大功能,以及扁平化通路策略,严格的产品区隔。

    其二是老酒支撑偏好,这也和金酒独特的制作工艺相关,金酒100%纯粮酿造,随著时间产生奇妙的有机变化,酒体风格在新酒偏向清香型,而老酒偏向陈香型,越陈越香。因此他建议大家喝陈酒,通过举办多场老酒论坛,进行理论陈述。未来,金门高粱酒的产品,都将至少经过三年的坑道窖藏,从而保证其绝佳的产品品质,以坚守的匠心工艺,为金酒的品牌发展,打下坚实的物质基础,确保金门高粱酒未来拥有更加广阔的溢价空间。

    **后,行销促进品牌。品牌行销从凸显产地、产品核心价值,到参与全球烈酒比赛、重构金酒市的秩序、代理商的依存度等等,金酒将慢慢积累能量,获得更多大陆消费者的认可。对于未来,张鸣仁透露接下来将会让酒厂存酒达到1亿公升,成为行业先锋。此外金门高粱酒会针对大陆的品酒习惯和文化,开发酒品,供应大陆各地,并希望通过和总经销的合作,发展300家代理商,全面打开大陆市场。

    古人把酒言欢,肆意洒脱,今人推杯换盏,觥筹交错。金门高粱酒将承载着国人浓浓的情谊,为两岸搭起一座文化桥梁,融入生活,融入血脉,唱响一支繁荣圣歌。(来源:酒说)

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-11-12 9:11:24] 信息类别:白酒代理
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