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金门高粱打响大陆“普及战”

“大陆一年的白酒消费总额有5700多亿人民币,而金酒每年进入大陆营业额才2亿元。”在金门酒厂(厦门)贸易有限公司总经理谢世杰看来,金酒所占大陆市场份额还只是“九牛一毛”,提升空间巨大。
    “大陆一年的白酒消费总额有5700多亿人民币,而金酒每年进入大陆营业额才2亿元。”在金门酒厂(厦门)贸易有限公司总经理谢世杰看来,金酒所占大陆市场份额还只是“九牛一毛”,提升空间巨大。 
    近日,金门高粱酒获评2016世界烈酒大赛最佳白酒,借此契机,金酒在厦门举行了分享会,汇集大陆各地经销商到此。谢世杰透露,未来将针对大陆市场,推出更多元化的产品。同时利用各种电商平台,方便更多消费者购买。 
    大奖提升大陆知名度 
    前不久,金门酒厂首次以“金门高粱酒”报名参加三项国际烈酒大赛———旧金山世界烈酒竞赛、比利时布鲁塞尔世界食品质量评鉴大赛、美国纽约终极烈酒挑战赛等,58度金门高粱酒、金酒典藏珍品等多款产品夺下多项大奖。据介绍,金门酒厂一共推荐了6款白酒,通通获得金奖,其中两款还得了双金奖最高荣誉,打败了不少大陆白酒品牌。
    “我们在台湾拥有85%的市场占有率,但是现在我们想要进军大陆,就必须要让大家知道。”金门酒厂实业股份有限公司总经理车正国说,金门高粱酒已经有60多年的历史,采用传统固态发酵酿制、坑道窖藏的古法技艺,让金门高粱酒有着独特的醇香。车正国说,此次他们参赛并没有刻意挑选级别高的陈高,而是随意从货架上挑选出6款白酒。
    “我们就是卖酒的,货架上的酒才是平时的,如果评选结果不好,我们还能知道如何改进。”车正国说,借此获奖机会,他们将以厦门为跳板,进军大陆市场“一展拳脚”。 
    借电商多元化开拓市场
    “大陆一年的白酒消费额5700亿元,我们才占2亿元左右。”谢世杰对记者说,对于这个数字他并不是很满意,大陆的白酒消费市场潜力大,未来,他们有很大的努力空间。 
    中国人喜爱喝白酒,而白酒也是送礼的佳品,谢世杰说“我们现在正积极地跟电商洽淡,借助电商之力,开展网上销售渠道。”谢世杰说,他们希望在传统渠道的基础上,开展多元化的销售方式,目前除了有自己的微信平台、微店,未来还会在各大主要电商上架以及拥有自己的官方网站。
    “顾客可以在网上购买,也可以去实体店体验,线上线下结合。”谢世杰说,目前金酒在福建地区设有4家直营店,未来将启动遍及大陆的专卖店及经销点体系的构建工作,进一步完善大陆市场的深度布局。 
    未来,顾客除了能从多渠道购买金门高粱外,在款式上也能够多方式选择。谢世杰透露,目前,他们正在尝试开发一些小容量的高粱酒。他举例说,比如把原本500毫升的酒,改造成100-150毫升的小包装。“酒的容量变小了,但质量不会变,价格上就相对比较平民化。”谢世杰说,根据不同阶层、不同地区消费者,量身打造不同容量、不同档次的产品,分别应对各种市场需求。
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编辑: 媛媛 发布时间:[2016-6-21 9:57:52] 信息类别:白酒代理
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