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冲刺百亿,首战即决战!景芝新五年战略曝光

百亿景芝不只是口号。在“首战即决战、一战到底”的亮剑精神下,景芝不仅在加速冲刺,甚至已经规划好长跑路线。

    百亿景芝不只是口号。在“首战即决战、一战到底”的亮剑精神下,景芝不仅在加速冲刺,甚至已经规划好长跑路线。

    1月9日,景芝酒业于齐鲁酒地举办2019年景芝酒业发展大会。会上,景芝酒业未来五年发展规划重磅曝光,**的营销工作部署同步出炉。而这距离其2019年营销工作部署动员大会仅仅一周,密集号角之下,景芝2019年加速冲刺的决心可见一斑。值得注意的是,按照景芝的五年规划,这个刚刚度过建厂70周年的酒企正焕然新生。更耐人寻味的是,同在今日举办酒业发展大会的今世缘也剑指120亿,当百亿景芝与百亿今世缘遥相呼应、联手破局,一切似乎皆有可能。

    “三年翻两番”不慢,“归零”长跑百亿

    “鲁酒振兴迫切需要一瓶好酒。谁来给山东人民奉献这一瓶好酒?我们当仁不让,舍我其谁!”“既然我们有这样的决心、能力和机遇,我们将不再等待!”新旧交替之际,景芝酒业董事长刘全平振臂而呼,以“扬帆再起航筑梦新时代”为景芝的2019定下了新的发展基调。

    会上,刘全平表示景芝要以归零的心态看待当下、规划未来。心态归零并非一无所有,而是在零点上重新起步,明确新的战略,坚定不移锁定百亿目标。可以感受到的是,百亿目标不仅是景芝上下的一致信念,更成为景芝在未来部署的头等大事。刘全平提出,景芝要在五年内实现白酒主业翻两番,即集团收入100亿、白酒收入80亿,利税超30亿。对比此前景芝五年翻三番的业绩,现在的三年翻两番看起来似乎更“低调”了,但事实是,景芝是在审慎研判后才确立了这一目标,同时围绕这一目标细分降解、加紧发力。

    其中,产能与投入都十分重要。景芝提出,未来五年要实现原酒产能5万吨,商品酒产能8万吨,原酒储存15万吨;同时,累计实现白酒销售收入230亿以上,累计市场投入不低于50亿元,累计品牌投入20亿元,累计为合作伙伴带来不低于40亿元的利润。这意味着,从2019年开始,景芝各项经济指标增速均须超过30%。在白酒行业分化的现状下,在鲁酒振兴任重道远的背景下,要完成任务无疑是压力重重的。正因如此,刘全平提出“首站即决战、一战到底”的亮剑精神。

    刘全平将景芝过去十年的发展划分为两大阶段。他认为,景芝的**个五年是抓住了“黄金十年”的后五年机遇,第二个五年是景芝与行业共同进入调整期,需要新的突破,因而景芝完成了三个产区全面升级改造,而且建造了生态酿酒产业园和齐鲁酒地两大产业园,实现产能储备与传统酿造向新动能转变。其中,尤为值得注意的是,虽然景芝在2018年销售数据有所下降,但其出货量却同比增长10%,这也意味着市场泡沫在大幅压缩,其渠道重回良性发展。

    2019营销重点出炉!景芝已在路上

    奋进基调之下,景芝的新五年战略与2019年营销工作部署也重磅曝光。景芝酒业总经理来安贵表示,未来五年,景芝将实行“1359”新五年核心策略,即围绕一个中心,构建三大动力,对五大利益共同体负责,深化实施九项核心策略。其中一个中心是聚焦主业,以市场和消费者为中心,做大做强白酒主业;三大动力是全力构建文化景芝、品质景芝和智慧景芝三大内生动力;五大共同体则是围绕消费者、合作伙伴、员工、股东和社会,全力构建五大利益共同体。

    此外,2019年,景芝将以创新发展为动力,以市场和消费者为中心,突出主业,聚焦资源,快速推进公司“一二四三”战略和“三个三”营销策略。坚持“业绩是衡量工作的**标准”,坚定不移地向“百亿景芝”和振兴鲁酒目标挺进。所谓“三个三”营销策略,即坚持公司战略引领、高端突破发展、突出业绩激励三大导向;快速推进市场与消费者培育、产品结构优化升级和全新模式导入三大举措;强化督导管控、绩效考核、执行落地能力三大保障。

    而五年布局中的九大策略,都已被纳入景芝的2019年计划,更透出一股实干家的劲头。

    在品牌升级上,赋予一品景芝、景阳春、景芝白干不同的鲜明定位,围绕“在山东喝芝香”开展系列内容营销主题传播,实现品牌传播转型;开展不同主题活动,强化消费者体验和口碑传播,提升品牌势能。景芝在2019年的另一关键动作则是深度优化产品结构、强化高端突破。在300元—600元价位带,坚持一品景芝高端化不动摇;在50元—200元价位带,景芝年份持续布局、景阳春结构升级;在20元—40元价位带,发挥景芝白干老品牌、高性价比优势,借势光瓶酒高档化趋势,强化新品打造。渠道上打造攻守兼备的酒店渠道新模式。其中,一品景芝将加快团购商布局,而景阳春和年份酒的重点市场,则将导入厂家主导的1+1深度协销模式。

    在刘全平强调的产能与资源投入上,景芝的2019关键词是“聚焦”:围绕动作、区域、费用聚焦,实现一品景芝、景阳春、景芝年份与景芝白干的重点运作。

    新五年战略落地,景芝要谋哪些局?

    事实上,本次会议真正落地的正是九项核心策略。九大核心策略包括品牌升级、产品突破、渠道创新、产能提升、资源投入、数字赋能、组织转型和伙伴发展,几乎包括了酒企从生产到运营的所有执行层面,且不同层面对应不同细分动作。

    虽然有些尚未被纳入景芝2019工作中,但全局布局也已展开。在品牌升级上,景芝要构建一品景芝新高端,打赢文化景芝牌,与酱香茅台、浓香五粮液共同占据消费者心智,同时坚持品牌高端形象不动摇。在产品突破上,构建“3311”的产品战略,实现一品景芝高端化突破,引领三大品牌规模化增长,构筑以“一品景芝”为主题和龙头,以景阳春、景芝年份、景芝白干为细分价位的产品组合。这也让景芝的百亿蓝图逐渐浮现——一品景芝打造30亿元规模体量,景阳春形成30亿元规模体量,景芝年份打造10亿元规模体量,景芝白干形成10亿元规模体量。

    渠道创新上,则构建“3+3”共生渠道,即传统渠道构建新酒店盘中盘2.0、构建核心店联盟体,构建新型团购商2.0模式;电商渠道跨越区域边界,覆盖全国景酒爱好者;特殊渠道纵深不断增量,强化多维深度消费培育,商超渠道树立价格形象。同时,还将构建“十百千”厂商利益共同体机制,实现未来培育销售额过亿元的合作伙伴10个,5000万以上20个,2000万以上的100个,打造1000个合作伙伴,结合合作伙伴的资源及优势。对经销商的考核也更加优化:将围绕主品布局、客户专营、系统培训、评价体系来优化经销商体系。对专营经销商政策上予以倾斜;经销商评价体系结果则作为经销商奖励或淘汰的重要依据。

    “船到中流浪更急,人到半山路更陡。”来安贵如此形容正在前进中的景芝。未来,当压力转化为动力,联合今世缘、力扛鲁酒振兴大旗的景芝,也将成为全国消费者心中来自山东的好酒。(来源:酒业家

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编辑: 小莹 发布时间:[2019-1-10 8:12:43] 信息类别:白酒代理
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