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用“医药保健品营销模式”推广“将就酒”

何谓“创新营销”?就是产品创新、渠道创新、模式创新、策略创新、定位创新……,如果按照白酒旧的操作模式来推广一个新品,很有可能走上弯路。
    何谓“创新营销”?就是产品创新、渠道创新、模式创新、策略创新、定位创新……,如果按照白酒旧的操作模式来推广一个新品,很有可能走上弯路。医药保健品营销模式在国内应用比较广泛,一些先进的营销理念与世界同步,因此,国内一些营销专家说“把医药保健品营销模式运用到其他行业,都必将获得成功!”
    近两年来,有好多行业、好多产品运用“医药保健品营销模式”来推广,并已获得了很大的成功。如:“好记星”,就是一个较典型的例子,运用“医药保健品营销的整版广告操作模式”,获得了空前的成功,不到三年创造了24亿!好记星公司老板原本是做医药保健品的,97、98年火爆全国的“背背佳神话”就是他创造的,采取“先打样板市场,再做全国”的市场推广模式。2003年5月,再次将这种推广模式应用到“好记星英语学习机”上,在济南做试点市场、武汉做样板市场并获得了成功。婷美集团运用医药保健品模式创造出“婷美塑身内衣”、“中科暖卡保健内衣”等等;还有蜥蜴团队运用“医药保健品营销模式”来武装“安耐驰”和炒作“乐无烟炒锅”;东北原来做医药保健品的朋友,也用“医药保健品营销模式”来卖化肥,在东北一年赚了2000万。
    去年我做一公司企划部部长时,曾与老板筹划运用“医药保健品营销模式”来卖兽药,因项目方“味”很浓,较终项目夭折。从那以后,我一直有一种想法,就是想运用“医药保健品营销模式”来卖酒,来卖一种具有保健作用的酒,并且还有保健概念可以挖掘的酒。以前我曾经看中过“致中和酒”,后来感觉保健概念很难挖掘,较终还是放弃了。直到今天,我在《销售与市场》上看到了贵公司的“将就酒”,我就有“感觉”了。
    首先,命名好。“将就”一语双关,与“姜酒”和“讲究”谐音,让人很容易理解,鲜姜酿造,意为“姜酒”有“讲究”。健康讲究,就喝“将就”!鲜姜造就“将就酒”!
    其次,配方好。鲜姜酿造,,闻所未闻,“新、奇、特”具备,容易让人猎奇和接受,利于市场推广。
    再者,有健康概念可挖。“姜”为人们所熟悉的一种香料,同时姜也具药理作用,能够帮助消化、促进食欲,以及治理风寒和感冒,解毒驱寒等等,已为人所知,健康保健概念很好挖掘,更有利于用“医药保健品营销模式”来操作。
    较后,扩展通路渠道再卖酒。我国有着几千年的酒文化,再用传统的酒营销模式,已成为新产品的一种束缚,严重影响到新品的市场拓展。如:化妆品,因其特殊的祛斑、祛痘、美容等功效,已将渠道扩展到了药店,也只有在药店,才能突出这些特殊化妆品的功效来。

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编辑: 张闯 发布时间:[2011/9/7 17:57:10] 信息类别:保健酒信息
将就酒
  • 公司名称:山东容川酒业(集团)有限公
  • 联系电话:0539-3121017
  • 公司网址:pinpai.9998.tv/jiangjiujiu.htm
  • 公司地址:山东省临沂市兰山开发区
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