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经销商及员工持股、高管业绩对赌,助力金徽酒加速冲刺

10月29日晚,金徽酒披露了2019年第三季度报告:2019年第三季度实现营业收入2.92亿元,同比增长70.38%;营业利润4,211.46万元,同比增长1442.97%。2019年前三季度实现营业收入11.06亿元,同比增长14.64%;实现归属于母公司净利润1.63亿元,同比增长1.29%:扭转了2019年上半年净利下滑态势。

2019年上半年,虽然白酒股走势长虹,但从行业内来看,大多数区域白酒企业过的并不轻松:一线名酒持续向市场渗透,且愈加注重全价位段的竞争,同时,宏观经济等外部因素带来的“消费降级”,也冲击了区域品牌市场。所以,8月下旬金徽酒上半年财报出炉时,虽然整体成绩依旧亮眼,但净利润较2018年同期呈现下降趋势,主要原因是期内公司以积分、品鉴等非货币方式加大对渠道终端的掌控力度及省外市场的开拓力度,导致主营业务成本增加。而在金徽酒上半年财报公布之日,金徽酒公布了2019-2023年的《五年规划》)和《业绩目标及奖惩方案协议》,将目光投向了更长远的五年,同时,金徽酒更是与核心管理团队签订了“对赌”协议,这一利益共享、责任共担的举措更让行业看到了金徽酒圆满完成未来五年发展规划的决心。

今天,金徽酒第三季度报表出炉,营业利润同比增长1442.97%的成绩,不但让行业看到金徽酒即将高速增长的态势,看到金徽酒实现“行业十强”的曙光,更是让我们看到了一往无前的金徽力量!

10月29日晚,金徽酒披露了2019年第三季度报告:2019年第三季度实现营业收入2.92亿元,同比增长70.38%;营业利润4,211.46万元,同比增长1442.97%。2019年前三季度实现营业收入11.06亿元,同比增长14.64%;实现归属于母公司净利润1.63亿元,同比增长1.29%:扭转了2019年上半年净利下滑态势。

01、产品结构优化,高档产品增长喜人

近年来,金徽酒紧抓白酒消费升级机遇,不断优化产品结构,百元以上产品占比已由2015年的24.37%提升至2018年的36.35%,2019年前三季度提升至46.60%。2019年前三季度以金徽十八年、柔和金徽、能量金徽以及世纪金徽五星为代表的百元以上高端产品实现营收5.12亿元,同比增长34.20%,占总营收的46.60%,较去年同期占比提升7个百分点。区域及大众白酒卡位核心价格带,紧抓消费升级趋势,才能在名酒下沉的挤压式增长中脱颖而出。

02、区域布局优化,省内外重点市场高速发展

作为甘肃区域白酒龙头品牌,金徽酒坚持省内“不饱和营销”,省内市场占有率超过25%。但对比今世缘、古井贡酒等区域白酒,金徽酒在区域市场还有很大的提升空间。为此,金徽酒把兰州周边及甘肃西部列为战略重点市场,加大开发力度。2019年前三季度,兰州周边实现营收3.41亿元,同比增长15.33%;河西走廊市场实现营收9994.32万元,同比增长54.99%。金徽酒大兰州市场以及河西走廊市场成效显著。

金徽酒开拓省外市场采用“不对称营销”策略,集中资源聚焦核心消费群体,精准营销,在全面开发宁夏、陕西市场的同时,逐步扩大新疆、内蒙市场,2019年前三季度省外市场实现营业收入1.63亿元,同比增长65.61%,已超过2018年全年的1.28亿元。金徽酒在省外市场已经开启上涨空间。

03、经销商及员工持股、高管业绩对赌,助力金徽酒加速冲刺

2019年5月,金徽酒非公开发行股票实现了经销商和员工持股计划,引入核心经销商以及公司管理、销售、生产、研发等员工持股计划;2019年8月,金徽酒又与核心高级管理人员签订了《业绩目标及奖惩方案协议》,计划2023年实现营业收入30亿元、净利润6亿元,核心管理人员奖罚清晰,提振二次创业决心,全方位提升公司核心管理团队活力,激发全员动力。(来源:酒业财经)

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编辑: 文文 发布时间:[2019/11/4 9:39:04] 信息类别:白酒代理
金徽酒
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