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红楼梦酒业的白酒行业调整观点

很明显的一个市场情况自去年以来,高端名酒量价齐跌直接影响到许多原来定位于高端、次高端的品牌,由此形成了由高向下的压力传导,促使一些二、三线白酒企业不得不改变此前的经营策略。

    很明显的一个市场情况自去年以来,高端名酒量价齐跌直接影响到许多原来定位于高端、次高端的品牌,由此形成了由高向下的压力传导,促使一些二、三线白酒企业不得不改变此前的经营策略。
    红楼梦酒业的主力产品是600元以上的高端“红楼梦系列”,现在我们开发了中档产品,补充了主推形象产品的价位。同时我们还开始强化中低端产品,如“梦酒系列”产品,主要瞄准四川省内。目前调整后产品市场的反馈也不错。
    国家的一系列政策并不是要打压和限制白酒产业的发展,而是政府出于引导健康、正向的消费理念、消费习惯和消费形态做出的决策。这样的调整对行业是好事,从这个角度上说,白酒不怕调整,怕不调整。调整后,品牌会更加优化,市场会更加净化,消费者也会更加理性。在这样的趋势之下,企业能做的只有改变自己,去适应环境,从重视品牌、品质和文化重建方面着手精细化营销,这样才能走得长久。
    同时,白酒未来一定是向着个性化、自主化、年轻化的方向发展,在行业调整中企业要格外重视新生消费群体的需求。
    过去名酒的发展更多是依靠品牌的号召力去粗放地运作市场。所以虽然我们看到以前白酒企业也在强调品质,但都没有解决标准化的问题。
    标准的缺失也让二、三线企业在市场竞争中遭遇不公平,因为其无法去证明自己的产品质量有那么好。在这样的情况下,二、三线企业要赢得更多的消费者,只有通过基于消费市场的落地,建立在消费群体中的口碑效应,逐渐达到占领市场的目的。今年,我们就计划通过中低端产品如“梦酒系列”产品在全国市场做推广和落地活动,来解决消费者认知和信任问题。

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编辑: 媛媛 发布时间:[2017-5-2 11:08:47] 信息类别:白酒代理
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