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锁定健康酒消费趋势 椰岛海王酒凭何引爆连云港市场?

经济基础决定上层建筑。2017年江苏的GDP总量超过8万亿,在全国位列第二,全国百强县高达20个。卓越的经济水平给白酒市场带来两大显着特征:一是市场容量的巨大,江苏酒类市场整体容量高达350亿元;二是健康意识的提升,除了白酒之外,黄酒、葡萄酒、保健酒都有着良好的消费氛围。

  经济基础决定上层建筑。2017年江苏的GDP总量超过8万亿,在全国位列第二,全国百强县高达20个。卓越的经济水平给白酒市场带来两大显着特征:一是市场容量的巨大,江苏酒类市场整体容量高达350亿元;二是健康意识的提升,除了白酒之外,黄酒、葡萄酒、保健酒都有着良好的消费氛围。面对如此诱人的市场,2018年5月,椰岛酒业正式开启江苏市场进攻的步伐,迅速在江苏多个地市打开局面,连云港市就是其中之一。

  椰岛新品月销千件,新开成交率破80%

  在今年的春糖期间,椰岛酒业以超2亿的订单打响回归复兴的第一枪,随后在全国市场迅速推进。在消费升级和大健康的趋势下,椰岛酒业每到一处必下一城,彰显保健酒行业唯一上市公司的气势。椰岛于今年5月1日才在连云港上市,通过快速的市场调研拿定市场策略,椰岛酒业将连云港市场分为海州区,连云区,赣榆区,东海县,灌云灌南县五个片区,并在每个片区对应一家经销商。随后椰岛酒业团队以每周新开300家网点的速度,在连云港市筛选布局1000多家终端网点,实现了连云港重点区域全面覆盖,为下一步动销打下了良好的基础。

  椰岛酒业江苏市场负责人表示,椰岛海王酒能在连云港快速铺市主要有三点原因:一是用做药的标准制酒,保证每一瓶酒都品质如一,优秀品质得到终端认可;二是价格定位合理,高颜值的同时具备高性价比;三是消费者对健康需求不断提升,连云港作为港口城市,文化交流融合程度高,健康消费基础广阔。据了解,椰岛海王酒在连云港上市两个月以来月销超1000件,新开网点成交率达80%,二次动销网点超50%,且新开网点全部采取现金进货,这在行业内实属罕见。

  锁定新中产阶级、四大措施,小瓶酒有大作为

  随着消费升级和消费群体的更迭,以30岁到40岁左右的人为基础“新中产阶级”概念被提出。据统计,新中产阶级群体目前人数已经超过2亿,新中产阶级目前是社会各阶层的中坚力量,承担主流的商务消费需求,他们也成为了推动消费升级重要力量。同时新中产阶级对健康有生活有较高追求,他们也是椰岛海王酒的核心消费人群。对此,椰岛酒业连云港市场团队根据产品和目标人群特征,采取以下四种措施进行市场突破,让椰岛海王酒在连云港市场大放异彩。

  餐饮渠道战略布局稳突破:新中产人群通常青睐口味新奇,环境整洁,价位适中的餐饮场所,针对这一特点,椰岛团队在渠道上重点突破覆盖中高档餐饮场所,目前在连云港椰岛酒业拥有终端网点1000多家。形象店+终端标准化提形象:品牌形象决定消费者心智。椰岛酒业在海州区设立椰岛海王酒形象店,树立中高端品牌形象。其他终端网点制定终端生动化陈列四个标准:显着位置、分色分系陈列、宣传品干净完整、价格标签统一,保障提升品牌正面形象。而在一些宣传展示效果好的终端更是配备专柜陈列。10万人次消费者品鉴造口碑:铺市过后,椰岛酒业以高频次的消费者品鉴打通消费者从“看到-品尝-了解-购买”的环节,据不完全统计,截止目前椰岛海王酒在连云港市场消费者品鉴人数已经高达10万人次。

  厂商合作坚持一个核心凝聚强:在铺市过程中整合双方的资源,界定好企业和经销商在各个环节承担的职责。根据市场规划和推进程度确定某一方作为当前阶段的市场主导,以统一的声音,保证协同管理中避免产生矛盾,提高团队战斗力。

  有行业专家表示,在海南椰岛酒业总裁、椰岛销售有限公司总经理马金全提出”六通工程“即“思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通”之后,给椰岛酒业带来了全新的战略战术手段,打通了品牌与市场之间的品效全链接,市场也给复兴回归的椰岛酒业给予了正面的答复,前有佛山地区的短期铺市覆盖的闪电速度,今又现江苏市场的样板雏形,相信椰岛酒业会给行业带来更多的精彩与期待。(来源:赶酒头条  

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-7-6 9:54:02] 信息类别:保健酒代理
椰岛海王酒
  • 公司名称:海南椰岛酒业发展有限公司
  • 联系电话:400-017-7722
  • 公司网址:www.yedao.com/
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