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国台新零售模式“六战法”

11月21日,酒说与卓鹏战略联合发布了《酱酒产业发展与创新营销白皮书》,其中重点剖析了新竞争格局下酱酒营销方式的创新。卓鹏战略研究发现,未来的酱酒竞争将是产区和品质的竞争,将是高端人群的抢夺竞争,将是商业模式的竞争。

11月21日,酒说与卓鹏战略联合发布了《酱酒产业发展与创新营销白皮书》,其中重点剖析了新竞争格局下酱酒营销方式的创新。卓鹏战略研究发现,未来的酱酒竞争将是产区和品质的竞争,将是高端人群的抢夺竞争,将是商业模式的竞争。

因此,卓鹏战略以贵州国台为案例,提出了以新零售体验馆为中心支点,以核心消费者体验为竞争原点,透过五感营造,通过视觉、听觉、味觉、触觉、感受,带给消费者价值感、互动感、体验感,使消费者愉悦购买,而区别于传统的贸易式售卖模式。创造性的线上+线下,店内+店外,服务+零售,六大赋能助推门店升级为超级门店,突破时间、空间、品类等限制,成为国台区域品牌传播体验中心和销量永动机。从而总结出国台新零售模式下高速发展的六战法。

1、新零售落地战

国台新零售·新团购·新分销135模式,以消费者为核心,体验驱动、专卖辐射、联盟补充、专区放量。

“1”个体验:以新零售大健康体验馆为核心,以消费者培育为原点,集五感体验于一身,多种黑科技等新技术(VR、全景等)和多种功能(四吧合一:餐吧、茶吧、讲吧、酒吧)为集合体 ,以天士力大健康产品+国台酱香酒为载体,通过线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受实现的数字化新零售新营销模式,培育国台核心消费者,深度服务于国粉俱乐部,成为开展新团购新零售新营销的自建场景终端!

“3”大专卖:以国台大健康产品新零售体验馆为中心,以旗舰店、专卖店为主导,以茗酒馆、联盟店中店为补充的专卖体系所形成第二营销辐射圈,多维度服务于国台领袖会、健康饮酒联盟、健康饮酒顾问团、国台健康饮酒俱乐部,培育消费者,实现自组织裂变!

“5”大专区:通过餐饮店专区(专柜+包厢)+烟酒店专区专柜+KA精品卖场+异业联盟店+新型酒水连锁定制专卖,构成的第三放量圈,实现新分销多维度立体生态圈构建,打造区域联动,势能提升,形成多渠道分销覆盖、全渠道放量!实现以高端目标消费者为中心,构建体验、专卖、专区一体化的渠道终端生态链条!

国台新零售模式落地结构,通过三个标准化运作确定角色定位,量身定做的八大项目扶持和八大行销辅导,确保百城千店超级门店计划落地实施:

分工化-通过餐饮店专区(专柜+包厢)+烟酒店专区专柜+KA精品卖场+异业联盟店+新型酒水连锁定制专卖,构成的第三放量圈,实现新分销多维度立体生态圈构建,打造区域联动,势能提升,形成多渠道分销覆盖、全渠道放量!

组织化-各渠道在功能定位的基础上组合化运作,互相配合;结合分类招商的运作,让不同经销商进行资源整合,互联互动,形成强大合力。

个性化-针对不同的经销商提供个性化服务,结合经销商自身的优劣势,制定适合的市场操作策略,快速切入市场。

八大项目扶持-房租支持、装修支持、品鉴会支持、人员工资支持、品鉴顾问国粉支持、品鉴酒支持、国台工业游支持、季度返利和年度返利支持。

八大行销指导-协助进行选址建店、店面SI形象装修指导、新团购技术云店赋能、高端社群营销指导、店长及店员培训、单店盈利方法指导、门店集客和推广、门店运营指导。

2、新团购动销战

国台新团购的核心是消费者,以国台专卖体系为载体,以国台健康饮酒联盟为依托,针对健康饮酒顾问团、国台健康饮酒俱乐部成员进行沙龙服务、品鉴服务、美酒之旅服务开展新团购。

通过打造三级客户联盟:国台健康饮酒联盟、国台健康顾问团、国粉健康饮酒俱乐部,构建厂-商-消费者的交互平台,以消费者和经销商为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈。

3、新分销样板战

国台大健康产品新零售体验馆基于新零售理念,重构了厂-店-人关系,重新构建了行业生态链,核心是打造一体化的国台财富俱乐部。

厂家以终端门店为支点,通过提供好产品、好政策、好支持,为终端门店提供核心支持。

终端门店以消费者为中心,通过在法定授权区域范围内,发展分销网络,形成财富联盟、资源共享、利益共通。531工程建设,紧抓精品烟酒店联营体,严格筛选和区隔精品终端数量和质量,有效保护和高效激励,以品鉴会、品鉴酒、达量返利等为工具,激发渠道伙伴活力和动能。

消费者通过品鉴、体验、互动,与门店及厂家形成闭环。通过DONC模式,聚焦十大重点市场,开发核心意见领袖,以品鉴赠酒为联络纽带,品鉴会为体验场景,醉美国台回厂体验之旅为价值感受,促进国台新零售转化和分销。

4、新酒商招商战

伴随着国台对标上市的战略部署,以大国酱香·共创共享为主题招商赋能大会陆续在四川成都、河南郑州、河北石家庄、福建厦门、浙江杭州、广东佛山、江苏南京等十余个城市巡回展开。国台的招商赋能大会不同于其他企业的招商会:

一点不同是名额有限,传统白酒企业招商的普遍做法是韩信点兵、来者不拒,而国台酒却不是这样,源头上严格限定经销商的名额、类型、数量、区域、授权形势、产品配额等,同时对经销商的资质有着严格的审查机制,对于资源不匹配的经销商和不合适的经销商坚决不予合作。

二点不同是价值赋能,传统的企业喜欢避重就轻、大谈政策,以产品利益来打动人心,而国台酒则不同,分别从酱酒品类、国台企业、国台品牌、国台产品、国台营销模式等五个方面进行详细解读,细细阐述酱酒市场的容量和现状,国台酒的起源及荣誉和天士力控股集团科研技术实力背景,国台四大核心单品USP和帝泊洱、鲜野山参、马瑟兰干红等大健康产品交叉赋能,国台大健康产品新零售体验馆单店盈利模式。从根本上解决了经销商对企业的认知和认同感受,同时明确的传递了国台大健康产品新零售体验馆的价值模式。

三点不同是国台新零售模式的八大补贴和八大保障,贵州国台酒业股份有限公司在大健康产品新零售体验馆上,全国珍稀限额招商,单店释放了100万+的超高补贴政策,涵盖包括房租、装修、运营、动销、激励等各个维度,保障新零售门店开一家活一家,活一家火一家。

5、新定制邀客战

2019年,深度个性化定制酒趋势已经形成,产品企业专属化,专属产品定制化,已经成为消费市场多元化和深度化的趋势,定制酒4.0时代到来,白酒行业新红海竞争的突围方向出现。

国台大健康产品新零售体验馆独特的体验式营销模式,五感沉浸式空间场景,门店即变身为企业定制酒推广中心,等同于酒厂前移,定制平台机构前移。以大健康产品新零售体验馆为集客抓手,为政府事业单位、企业团体客户单位、个人团购客户、特殊渠道客户等提供专属定制化产品服务,同时国台大健康产品新零售体验馆内设同步酒窖,采用智能化设备还原再现酱酒之都茅台镇风土气候储酒环境,为消费市场提供国台封坛年份酒服务,更加体现了稀缺化、尊贵化、个性化的定制酒价值标签。过去费神、费人、费力、费钱需要到酒厂才能感受到的尊贵体验和服务,如今透过大健康产品新零售体验馆就能感受和体验到,而且更接地气、更快反应、更多选择。

6、新推广势能战

国台大健康产品新零售体验馆推广由线上和线下两大部分组成。

线上围绕新媒体,抖音、今日头条、朋友圈广告、云店等形成流量入口,吸引关注建立私有流量池,进而形成转化阵地,不断裂变和扩散。

线下透过企业品牌阵地矩阵,重点省市机场广告、高炮广告、国宴国事运动、糖酒会、酒博会、区域品鉴会、醉美国台回厂游、帝泊洱茶谷游、金士酒庄游、封藏大典、区域高端社群品鉴会等内容不断引发话题传播和品牌深度体验,实现国台大健康产品新零售体验馆的品牌推广和客群互动。国台新零售推广不是简单的单项输出行为,而更注重新零售品牌价值互动,形成良性感知,体现客户价值交互和需求满足。

卓鹏战略认为,未来高端酒市场的发展将是以消费者体验为中心的新营销模式竞争。白酒产业第二次扩容时代来临、酱酒黄金时代来临,头部酱酒企业不仅需要品牌升级,更需要经营模式创新,创新构建符合自身发展的商业模式,抓住本次机会,进行创新,才能抢位和占位。(来源:酒说)

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编辑: 文文 发布时间:[2019/11/30 9:53:59] 信息类别:白酒代理
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