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为啥酱酒热国台火?一位酒商给出了这样的答案...

说酱酒热,并不是说所有的酱酒企业都热。如果产品缺少独特的个性化主张、稳定的品质口感和适合自身的营销战略与营销体系,酱酒即使再热一百年,他们也很难有热的一天。所以对于酱酒生产企业来说,必须理性看待这轮酱酒热潮。尽管酱香酒市场的高增长、高利润的诱惑力很大,但是必须要从自身的特点和优势出发,而未来酱酒的竞争只会越来越激烈,只想投机的那些企业,注定不会成为此轮酱酒热的赢家。

  说酱酒热,并不是说所有的酱酒企业都热。如果产品缺少独特的个性化主张、稳定的品质口感和适合自身的营销战略与营销体系,酱酒即使再热一百年,他们也很难有热的一天。所以对于酱酒生产企业来说,必须理性看待这轮酱酒热潮。尽管酱香酒市场的高增长、高利润的诱惑力很大,但是必须要从自身的特点和优势出发,而未来酱酒的竞争只会越来越激烈,只想投机的那些企业,注定不会成为此轮酱酒热的赢家。

  作为区域强势酱酒品牌,国台先是以产品获得市场的积极肯定,积累足够势能后,现在正火热进行的“大国酱香醉美国台——国台体验之旅”等活动与消费者进行更为深层次的链接和互动,无疑会成为点燃国台动销的重要引擎。而国台下半年力推的“金网411工程”,更是为诸多酱酒爱好者和投资者创造了财富的风口。产品好、沟通深、营销强,在此轮酱酒热风潮中,国台可谓尽占天时地利人和之功了。

为啥酱酒热国台火?一位酒商给出了这样的答案...

  这两年的白酒行业有几个比较火热的名词,“酱酒热”是很火的一个。如今2019年过半,酱酒的热度更是不断升温,茅台股票不断攀升,以国台为代表的其他酱酒更是持续升温,特别是国台的“大国酱香醉美国台——国台体验之旅”活动,无疑提供了直观国台规模、见证国台品质,共享国台财富的绝佳机会和参与途径。

  8月10日,早上八点半,国台酒部分经销商、分销商、酱酒爱好者、意见领袖组成的120余人团队,齐聚茅台镇国台酒业大门口,新一期的“大国酱香醉美国台——国台体验之旅”揭开序幕。这样的活动,国台已经举办很多期。仅仅2019年上半年,大小型酒旅融合体验239次。

  对参与者和国台而言,这都是实现国台品质与商家消费者默契协同和无缝衔接有效方式。国台股份总经理张春新曾反复强调,“酒好喝、厂好看,不怕看,欢迎看,不仅仅是让经销商和消费者喝到国台酒,还要知道国台酒是如何炼成的,更重要的是看国台是不是和宣传的一模一样。”

  国台“我家大门常打开,开放怀抱等你”开放办厂背后,是踏实沉淀20年、砥砺奋进20年之后的自信确立与起飞姿态。

  01、眼睛看到的才更有说服力

  老许是参与此次活动的一员,他来自浙江,做过多年白酒生意。近两年,老许明显感到了酱香热潮,来自贵州的酱酒不断攻城略地,身边不少的朋友转换阵营,而且做得风生水起,老许很难视而不见。

  事实上,在众多白酒行业人士看来,正迎来酱酒黄金时代。2018年,酱酒以4%的产能占据行业35%的利润,直观展现了酱酒的利润空间,未来10年,白酒品质迭代进化、消费升级的叠加,酱香热势头会持续升温,这给国台等酱香型白酒代表企业插上腾飞翅膀。

  作为酒商的老许,已在多场合感受了“酱酒热国台火”的势头。几次接触下来,他对国台酒的品质很为认可。这一次,他决定亲临酒厂,与国台零距离接触,用自己的眼睛看,再决定下一步。

  老许显然有备而来,他能说出国台一系列数据:2019年上半年,销售额同比增长66%;“411”金网工程——400家专卖店招商,100个窖主招募、100家名企定制;到2020年,国台力争主板上市。

  不过,国台真如自己所宣称的那样,能冲击股市第二支酱香白酒股票,创造厂商共荣财富共享生态圈?逐浪“酱金时代”风潮,国台能否“弄潮儿向涛头立,手把红旗旗不湿”?

  无论2019年上半年国台酒持续发力,还是“411”金网财富扩盘,以及2020年上市,均需要国台酒高品质、高产能为基础。这是大踏步前进和可持续发展的核心支撑。

  老许心里的这些疑虑,用自己眼睛看到的一切来回答,才更有说服力。

为啥酱酒热国台火?一位酒商给出了这样的答案...

  02、国台酒是如何练成的?

  “感觉很震撼!国台真不错!”这是花了半天时间,马不停蹄走访了国台酒业、国台酒庄之后,老许的感叹。“国台酒火的背后,是匠心、工艺、创新的融合。”

  发出这样的感慨,老许究竟看到了什么?在国台招待晚宴上,国台销售文创定制及珍藏酒事业部总经理蒋默脉在台上讲解时,老许就不动声响的用记事本记下了了不少关键词:茅台镇12987工艺、大健康体验馆、专卖店招商、窖主封坛……

  带着疑惑、装着问题、卡着关键词,老许看得很仔细,听得很认真。在国台酒业大门口,他听讲解员阐释国台“打造现代健康白酒·创造现代饮酒文化”企业理念,知道了国台酒真正想干的事情。

  在制曲车间、制酒车间、包装车间、数字化窖藏中心、国台展厅……通过一道道工序、环节的现场观摩和体验,老许与同行的人真正理解了国台酒的四个正宗:产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗。也明白了国台如何对“12987”酱香独有工艺进行了“秉承传统不泥古,系统创新不离宗”的坚守与发扬。

  现代生物技术发酵、三级质量控制系统、智能品酒系统、智能储酒,看着一系列国台首创科研成果的应用,老许对国台“一切模糊的清晰化、一切清晰的数字化、一切数字的标准化,一切标准的体系化,一切体系的法规化……”有了深切认同,国台酒用“天士力制药的理念、技术和标准来做酒”实打实的落地。

  对不同年份、不同轮次酒的品饮鉴赏,国台主力产品所表达的国台国标酒:“品质诚信、真实年份”,国台十五年:“年份更长,老酒更香”,国台龙酒:“国台龙酒,滴滴稀有”,得到了酒旅参与者的强烈认可。

  “离开茅台镇,就酿不出茅台酒。同样,离开茅台镇,也酿不出高品质的国台酒。”成为此次酒旅融合之旅参与者的共同感慨。

  03、酱酒风口期掘金国台成上佳选择

  获得了市场积极肯定,积累了足够势能的国台,需要与消费者进行更为深层次的链接和互动,这是点燃国台动销的重要引擎。国台在消费者培育方面持续加大投入力度。截止目前,国台健康饮酒顾问达1877人,有组织的国粉微信群549个,“国台醉逍摇”平台注册国粉达21.5842万人。对目标消费者精准开发、精细管理、精心运营,为销售增量提供了坚实保障。

  满足互动的前提下,对国台而言,也藏着商机。对标2020上市的国台,正在加紧市场攻城略地、加密终端布局。以厂商联盟、共创共享为基础,以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒三种产品形态构成的“一体两翼”的产品组合,满足不同的、个性化的消费需求;以国台大健康产品体验馆、专卖店(旗舰店)等专卖系统为主导销售渠道,以国台形象店、专柜、酒类连锁和高端商超为核心终端,以国台领袖会、健康饮酒联盟、健康饮酒顾问团、国粉健康饮酒俱乐部等自组织进行消费者培育和裂变,持续分销动销,通过线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受实现的数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态。

  国台下半年力推“411金网工程”:400个专卖店系统的招商、100名封藏窖主、100家名企定制,对酒商而言,这是国台释放稀缺的财富风口的一次大好机会,此次与以往招商不同:这是国台扫除重点市场空白网点,加速渠道下沉和代理权补充性招商的一次行动,将与原有常规渠道形成联动效应,加密固网。

  就在此次酒旅融合的前一天,国台专卖店稀缺经销权分享会(济南站)召开,现场5家达成合作,签约火爆。有经销商现场坦言:错过了茅台,就不要错过国台。

  邀请经销商、意见领袖、消费者深入酿酒产区及生产车间,体验酿造、技艺、品质,对于国台而言,不仅着眼长远的客户培养,也具有把意向客户请进来,进行“临门一脚”助攻的现实考虑。

  因此,不难理解,在国台酒业2019年中会议上,国台股份副总经理汤旭提出,要充分挖掘酱酒品类越存越好喝的饮用价值、越存越稀有的封藏价值、越存越值钱的投资价值,通过酒旅融合体验深度互动,让经销商实现轻轻松松赚钱。(来源:酒业财经)

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编辑: 文文 发布时间:[2019/8/13 10:13:01] 信息类别:白酒代理
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