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酱香雄心 国台雄起

2016年11月,一篇名为《赤水河谷酱香贵州》的贵州白酒宣传片首次在央视一套、二套、七套、十三套播出,富有感染力的表达,再次传达出中国酱香型白酒渴求对外发展的雄心。

  2016年11月,一篇名为《赤水河谷酱香贵州》的贵州白酒宣传片首次在央视一套、二套、七套、十三套播出,富有感染力的表达,再次传达出中国酱香型白酒渴求对外发展的雄心。

  2016年12月2日,贵州省品牌建设大会隆重召开,贵州国台酒脱颖而出,荣获贵州省名牌产品,这也是唯一入选的白酒品牌。

  从贵州白酒集体发声向世人表达对外发展的雄心,到贵州国台酒的再次独获殊荣,在经济下行期间的卓越表现,足以可见,酱香白酒又走过了一个不平凡的年份。

酱香雄心 国台雄起

  国台2016:“来势汹汹”所向披靡

  武术中讲究三招制胜,对于国台来说,是从产品打磨、品牌打造、渠道建设、团队打造等多方面的齐头并进,这更像是一场旷日持久的“战争”,既要韬光养晦,也要勇于追击。既要放眼未来,更要精耕当前。

  岁末年终,回看国台。我们可以用“聚焦、创新、升级、上市”4个词来描摹国台所走过的不平凡的2016年,并从产品升级、营销创新、网络布局、品牌传播上创新突破,从而为国台2016的全面胜利打下坚实基础。

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  首先是聚焦产品和招商布局的匹配度:互联网+时代,无论营销怎么花哨,但产品竞争力是王道,国台酒业致力于将每一款产品打造成“三好学生”产品,聚焦与十大系列产品的开发,做精做强产品,3月24日,成都春季糖酒会,国台亲民系列上市,并荣获年度最佳新品和中国好名酒评选金奖产品,与此同时国台上市计划首度浮出水面,全国招商计划也同步展开;6月15日,国台酒与酒仙网联合在花椒网举行国台新品发布,创下32万人同时在线观看的记录,创造了“互联网+营销”的极致风暴,开创了酒业新品发布新模式,两者共同打造的国台国礼黄金版再创佳绩。9月9日酒博会,国台酒和茅台五粮液同台亮相1号馆,现场零售1200万。

  其次在品牌建设和打造上,国台斩获颇丰:4月21日,国台酒成为美国酒类经销商博览会(WSWA)唯一荣获第73届烈酒金奖的中国白酒企业。7月12—22日,2016“多彩贵州风 黔酒中国行”2场宣传推介活动举行,兰州站国台签下单个金额1000万的订单。

  同时在渠道建设上,1月1日,国台酒业启动全国招商战略,确定了“四大战略”,推出“四千工程”;6月15日,千商大会乌镇酒业峰会,国台再次发布全国招商计划;6月30日,全面启动由国台酒业总经理张春新亲任组长的“千商工程百日大战”,核心终端商、特约团购商、区域经销商,响彻全国。7月26日,千商工程首战告捷,并继续深度开疆拓土,深耕地市县级市场;

  综上,从全局上来说,产品、营销、品牌、渠道缺一不可,对于国台来讲,最令行业与业界瞩目的莫过于在8月26日,国台力推股权激励改革,“今日合作伙伴,明日股东一员”开创白酒招商新形式,经过了一个夏季的浸润后,在10月全国秋季糖酒会上,国台共创共享股权激励招商计划隆重推出,“国台酒要将原始股给经销商,是要干吗?”之类的疑问顿时弥漫在白酒界,这个一直着力于打造产品精耕市场的茅台镇第二大酿酒企业,此举不仅展示了其心怀江湖,仗义天下的秉性,更让人们的目光转向了近两年被炒得热火朝天的词汇:资本。

酱香雄心 国台雄起

  国台“亮剑”:让经销商拥有“资本”

  2016年,对于酱香市场来说,颇有风起云涌的意味。

  2月15日,劲牌公司花费1.7亿元,收购了贵州台轩酒业95%股份,6月18日,绵柔洋河1.9亿元全资吞下了贵酒。7月28日,陶香仰韶将酱酒酿造基地,落户在茅台镇成义烧坊。同期,马云现身茅台,为天猫9月9日的全球酒水节造势;四川发展酒业投资有限公司也与诸多酱酒企业谈合作。

  如果说这股资本的涌入是大时代下大企业的取舍定夺,那么国台在10月22日的全国秋交会上隆重推出“股权激励”计划,则是宏大战略下的详细战术。而与上述资本不同的是,前者是从厂家到厂家的资本进退与制衡,属于从上游到上游,那么国台,要打造的是将中游的经销商拉到上游厂家,解决经销商和厂家合作过程中可能出现的种种问题,将经销商利益与厂家利益捆绑,实现真正意义的“共赢”。2014年底,“万众创新 大众创业 ”时代来临,令“无股权不富”的观念深入人心。而对于如何拥有股权,或者拥有什么产业什么公司的股权,对于很多人来说,依旧是个未知数。在纵观了白酒发展的规律与当今酱香型白酒的发展趋势后,贵州国台酒业再次向传统资本挑战:拿出原始股给经销商。

  这是国台在2019年上市的重要举措与动作。从产品顶端设计到股权分配细则,从营销模式到投入回报,从短中长期的招商计划到上市后的持续发展规划都详细表述,“这是诚意满满的一次创新”有行业人士如此评价此举。

  对于从厂家到厂家的资本涌入,贵州省酒协副秘书长肖进春曾发表见解:我更希望资本进入后,酱酒企业可以正常性复苏,渐进式就好,不要爆发式。酱酒行业有自身的规律,不像其他香型是靠规模取胜,以量取胜不是酱酒行业的未来,相信他们能看得清这些东西。”

  按图索骥,或许可以理解国台股权激励的举动:这个已经历经了17年发展的企业,对于市场已经有了足够的认知,品牌也已经经过了市场的考验,他们没有以快求胜,虽然移动互联微直销的创新模式已经成为行业标杆,但他们依旧以工匠精神将每个产品都做到极致。而股权激励,也是从团购到四千工程到全国化布局的发展需求,像是一颗大树,必须经历生根发芽的阶段,这是无法跨越的生长周期。

  在奠定了进入资本市场的坚实基础后,国台郑重决定迈向资本市场。而在这一步跨出前,将上市后可能获得的收益与经销商共享,切实履行“共创共有 共享共赢”的信念。

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编辑: 媛媛 发布时间:[2016-12-12 9:45:32] 信息类别:白酒招商
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