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中低端白酒敲开销售旺季大门

不管是在泰安、济南还是烟台,其酒水批发市场不约而同地享受了婚庆用酒所带来的效益。
    随着天气逐渐变冷,白酒的销售全面进入旺季。《华夏酒报》记者在山东省泰安市、济南市、烟台市的一些白酒批发市场、专卖店、大型商超里了解到,白酒市场上较先进入这一角色的是中低端产品,而且一些大型商超中推出的白酒促销活动,也多是针对中低端白酒产品。 
    批发市场婚宴用酒占主角
    不管是在泰安、济南还是烟台,其酒水批发市场不约而同地享受了婚庆用酒所带来的效益。10月24日,《华夏酒报》记者走进济南市的一处酒水批发市场看到,来这里批发酒水的车辆一辆挨着一辆,人们忙得不亦乐乎。记者顺着人流好不容易挤进了一家比较上规模的批发店里,店里大约有十来位顾客,有正在挑选酒水的,有忙着讨价还价的,还有付完钱正准备提货的,好不热闹。但是,询问酒水的顾客大多是冲着中低端白酒、啤酒、饮料等来的,而名贵白酒则鲜有人问津。仔细观察,记者发现这些人多是在选购婚宴用酒,其中有位阿姨一口气买了30箱泰山酒业集团生产的银泰山酒,并当场让店里的服务员把酒搬上了车。
    空隙间,记者与店主聊了几句:“平时也有这么多人来买酒吗?”店主说:“从进入9月份后,来店里选购产品的人越来越多,但这个月相对来说更忙一些,因为面临着结婚高峰期。”记者又问:“顾客来店里多是选购什么产品?”店主笑了笑,说:“地产酒卖得较多的要属泰山特曲和趵突泉了,外地产品中以茅台王子酒、茅台迎宾酒等为主。”话音刚落,又有人来询问产品价格,店主连忙去招呼。
    据了解,针对婚庆用酒,很多批发商光是这一个月的销售收入就能增长2到3成,其中大部分是中低端产品。
    超市里低端产品忙促销
    随着天气的变化,超市里的酒水促销堆头也在发生着变化。《华夏酒报》记者在各大超市里看到,白酒的促销堆头正逐渐取代啤酒,并布满了整个超市的过道。在泰安的大润发超市,酒水区的工作人员告诉记者:“现在买白酒的人越来越多,再加上文章来源华夏酒报很多中低端产品都有着不同的促销活动,很多堆头上的酒摆上一会就得往上补货。”记者看到,在货架上凡是有促销活动的产品,都会在旁边用黄色的标签标注清楚,比如480毫升装50度景芝宝烧白酒5.4元/瓶、450毫升装50度烧刀子6.2元/瓶、250毫升装52度京爷二锅头11.7元/瓶等,这些都是低端白酒产品。
    《华夏酒报》记者在这三个城市中发现,白酒产品促销较多的是烟台市的大润发超市。刚走进超市的白酒专区,就看见有好多人在中间的一个货架上挑选产品,其中有三个人在货架上选取了2升的桶装52度红星二锅头酒,记者看了看标签,上面写着28元/桶。
    在货架上,记者大体数了下,有20多款酒类产品在做促销活动,如150毫升装52度京爷二锅头10.6元/瓶、2升装50度四川老窖22.8元/瓶、500毫升装56度北京军功二锅头6.1元/瓶、500毫升装56度牛栏山酒13元/瓶、500毫升装52度牛栏山二锅头8元/瓶、100毫升装46度杜康传世陈酿酒27元/瓶、2升装39度官楼高粱特酿13.8元/桶(每人限购6桶)、500毫升装52度剑南春醇柔雅140元/组(两瓶一组)等。超市里还有部分葡萄酒、进口酒和啤酒也在做促销活动。
    眼下,新一轮酒水销售高峰期正在到来,白酒企业都在摩拳擦掌抢抓时机,把中低端产品展现给大众消费者,为后续的市场冲击做好铺垫。
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编辑: 张闯 发布时间:[2011/11/17 11:34:56] 信息类别:白酒信息
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