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汾酒:5个月营收超40亿……今年过百亿,然后呢?

6月26日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司举行2017年股东大会。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒股份公司董事长谭忠豹,副董事长韩建书,副董事长兼总经理常建伟等公司高层围绕企业的战略规划、市场布局、产品结构、渠道价格等核心内容,和与会投资者进行了深入交流。

  6月26日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司举行2017年股东大会。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒股份公司董事长谭忠豹,副董事长韩建书,副董事长兼总经理常建伟等公司高层围绕企业的战略规划、市场布局、产品结构、渠道价格等核心内容,和与会投资者进行了深入交流。

  会上透露,截至今年5月底,汾酒实现销售收入超40亿,同比增长超过40%,净利润超8亿,增长幅度达到60%以上。同时,**新确立2020年汾酒市值过千亿的发展目标。为实现这一目标,汾酒专门制定了怎样的战术举措?2018年将如何延续2017年的“汾酒速度”,并持续发力呢?

  有速度更有方向 李秋喜定调未来3年新目标!

  2017年,汾酒以抢眼的业绩增长、经营数据而实现了行业瞩目的“汾酒速度”,2018年,作为汾酒改革的全面落实年,更是实现各类经营指标历史性突破的关键一年。“有速度,更要有方向”。为此,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜极具前瞻性地部署了未来3年的“4421”战略发展目标及规划:
  一是经济指标实现4个翻番。以2017年为基数,包括酒类销售收入、利润、原酒产量、上市公司市值翻番。这也就意味着,2020年汾酒公司市值目标超千亿。
  二是建成4个一流基地。**是华中、华北地区一流的产业包装基地,掌握一批具有自主知识产权的核心技术;第二是国内一流的原粮种植基地,到2020年达到50万亩,年产量达到25万吨;第三是建成国内一流的白酒产业基地,第四是建成世界一流的杏花村文化旅游基地。
  三是市场布局的“两个优化”。一方面,从产品结构上看,中高端产品销售占比要从40%提高到70%以上;另一方面,在区域结构方面,稳固省内市场基础上,大力拓展省外和国际市场。
  四是在2020年,汾酒企业综合竞争力进入白酒行业**方阵,市场占有率逐步提高,直至实现“白酒市场三分天下,汾酒有其一”的发展目标。

  汾酒、杏花村竹叶青,三大品牌定位!

  在三大品牌的定位上,汾酒打造**具文化的世界名酒,杏花村做大众酒,竹叶青做中国**养生保健酒。在文化特色上,汾酒所代表的清香,和酱香、浓香的差别主要在工艺上,采用地缸发酵,历史十分有名。建国以来五次评酒,汾酒都名列前茅。用好品牌尖刀!青花汾、老白汾、玻汾……在产品结构上,汾酒着眼于青花汾大单品的打造。目前,从半年期的节奏上看,青花汾实现了较大幅度的增长,可能远超预期。对于青花汾、老白汾是否调价的问题,汾酒方面表示,公司的整体原则是不提价,即使因为市场价格管控提价也会投回市场,保持市场终端价格基本稳定,维护消费者利益。青花汾的“量价齐升”,高出行业内其他次高端的增长速度;玻汾的增长也高于去年,二者并没有相互影响。青花汾作为汾酒代表性的独特产品,玻汾更是消费者公认的大众名酒,二者形成了两个不同概念和不同的消费人群,采取不同的事业部小组运作、渠道运作和沟通方式。

  品牌瘦身大动作,汾牌今年目标干10亿

  值得关注的是汾酒集团的个性化产品,在整合仅股份公司之后,汾牌要更好的发挥“抓两头、带中间”的战略,更需要全面整合,今年目标是要做到10亿。实际上,汾酒的整体战略是培养汾酒的消费群体,特别是省外市场。其中,个性化、大众化的产品进入省外市场,持续导流、培养清香型市场。例如汾牌,以农村县级市场为主,为青花汾和玻汾做基础,构建一个递增式的消费模式。2017年汾牌公司品牌1195个,2018年800-900个,2019年瘦身到500个以内,以提升整个公司的品牌形象。

  省内+省外,核心突破、强势崛起!

  按照三年规划,汾酒省内和省外收入的占比,将逐年优化为2018年5:5,2019年4:6,2020年实现3:7。在目前的市场增速上,省外市场快过省内市场,如果保持这样的速度,省、内外的比例目标可以实现。汾酒作为全国化品牌,市场层面主要实施“1+3+3+20”战略:
  1是指山西市场,
  3是指豫鲁板块、内蒙陕西、华北板块,
  3是指辽宁、广东、海南三个亿元级别市场,
  20个其他市场,在每个区域深扎根据地,选择规模不是特别大的市场。
  其中,“小规模市场打大规模战役”,如襄樊、南宁、银川、抚州、晋江、乌鲁木齐、厦门等表现良好。小规模市场瞄准的人群更加精准,和消费者沟通更科学、更有效。目前,汾酒可监控的终端数量由12万家增长到27万家,销售人员增长至4000人,市场拓展中各项标准正在建立中。

  力争营收增速超40%,汾酒2018这么干!

  对于汾酒2018年的发展目标和经营重点,汾酒股份公司董事长谭忠豹表示,2018年公司将力争营业收入实现40%以上增长,并专门做出了5大核心工作安排:
  一是强化营销资源协同,提升营销能力建设。例如加大对营销系统授权,构建主动用权担责的责权体系。深入落实全员营销理念,有效发挥品牌协同效应,积极发展电子商务战略合作,持续力推产品升级,打造战略性大单品,加强新概念、个性化产品研发。
  二、汾酒将建立健全现代企业制度下的劳动用工、选人用人和激励约束机制。构建基于 ERP的数据管理中心,并尝试引入第三方基金公司或者银行,构建供应链金融服务体系。
  三、严抓质量管控,优化科研资源配置能力。公司将推进修订清香型白酒国家标准,坚持产品质量控制标准和程序全覆盖,把握健康白酒概念,研发具有汾酒特色的配制酒新产品,做大公司健康酒市场。
  四、加强内部控制建设,提升公司规范化治理水平。进一步推进公司治理,强化激励约束机制,通过科学的绩效考核方法,充分调动工作积极性及主动性。
  五、拓宽投资者沟通渠道,塑造良好的资本市场形象。保持与投资者多渠道沟通,完善危机处理机制,积极开展投资者交流会,营造服务投资者、尊重投资者的企业文化氛围。(来源:酒说
  

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-6-28 9:59:49] 信息类别:白酒代理
汾酒
  • 公司名称:山西杏花村汾酒集团有限责任
  • 联系电话:0358-7229026
  • 公司网址:sxxhcfj.9998.TV/
  • 公司地址:山西汾阳杏花村
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