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财神酒,建设市场稳准快

在刚刚结束的山东省春季糖酒商品交易会现场,有细心的经销商看到财神酒业表现的信息有点变化——宣传单上面的落款增加了华东分公司字样。据公司接待人员介绍,全国糖酒会之后,全国各地关注财神到酒的经销商特别多,每天接到的电话都在100家以上,因为区域范围比较大,接待难度增加,同时,由于公司产能在半年后才能全部释放,目前只能供应部分有常年协议的销售区域,为此,公司决定设立华东分公司对市场给予分流,负责山东、河北、河南、江苏、安徽、内蒙及东三省的市场建设,同时对分公司给予重点保障,以期建立财神到酒的战略市场,并以此为基础向全国其他市场推进。
    在刚刚结束的山东省春季糖酒商品交易会现场,有细心的经销商看到财神酒业表现的信息有点变化——宣传单上面的落款增加了华东分公司字样。据公司接待人员介绍,全国糖酒会之后,全国各地关注财神到酒的经销商特别多,每天接到的电话都在100家以上,因为区域范围比较大,接待难度增加,同时,由于公司产能在半年后才能全部释放,目前只能供应部分有常年协议的销售区域,为此,公司决定设立华东分公司对市场给予分流,负责山东、河北、河南、江苏、安徽、内蒙及东三省的市场建设,同时对分公司给予重点保障,以期建立财神到酒的战略市场,并以此为基础向全国其他市场推进。 
    全国会以后到山东会前,在短短的20天时间内,财神酒业即建立了其华东分公司,其市场反应速度堪称快速。作为财神酒业的第一个分公司,公司给予其什么样的支持呢? 
    首先,团队精干。公司抽调了十几位业务精英充实到分公司,同时又在当地招聘了十几位业务人员组成了分公司的第一梯队,他们到岗时都接受了企业训练营的严格培训,业务熟练、经验丰富、市场操作理性,可以与经销商配合落实市场开发计划。 
    其次,服务全面。财神酒业与北京东方尚将营销策划公司和企业长青教育机构确立有全程合作。东方尚提供产品开发和行销推广等全方位服务,大到市场战略、小到促销海报,厂家和经销商都能得到充分支持。企业长青提供的系统管理培训,可以让经销商从根本上提升自身的经营管理水平,从而解决发展的瓶颈问题,与财神酒业共同实现长期的高速、健康、稳定发展。企业还礼聘行业专家组建黄埔精英训练营,为自己和经销商进行业务人员的集中培训,全面提升业务人员的业务能力,为经销商打造一支狼性的营销团队。这些服务保障将重点向分公司倾斜,一方面让经销商享受到贴心的服务支持,另一方面在厂商之间建立共同长期发展的信任和共识。 
    其三,品质保障。财神酒业重金礼聘国窖1573的国宝车间主任兼生产技术总监陈绍华先生担任总工,对泸州的生产厂进行了长期、大量、严格的窖池、原料及工艺的再造,使财神到酒的品质上升到国内一流产品的高度。可以说,财神酒业的每一瓶酒都是大师级的作品。依托酒城泸州得天独厚的自然资源与酿酒大师博大精深的酿酒工艺,使得财神到酒品质得到行业专家以及经销商的高度认可,其品质即便放眼全国也是不可多得。“酒的品质会说话”、“敢与名酒比品质”,这是财神酒业给所有经销商和消费者的承诺。由于企业生产改造还需要半年才能全面完成,目前的产能只能释放总产能的一半左右,为支持分公司把市场做扎实,目前的产能将重点保障分公司市场需求。 
    其四,政策灵活。财神酒业目前有“财神到酒”、“小财神酒”两个系列产品,“财神到”两款共6个产品主打中端兼顾中低端市场,终端价格控制在15到128元,供货价则控制在几元到20几元;“小财神”酒3款共6个产品主打低端市场,终端价格控制在8元到50元,供货价则控制在10元左右。两个系列产品还都有首批铺货支持,整个的价格体系和政策非常简洁实在,“不做花活、不忽悠经销商”,财神酒业作出了这样的选择。其实,财文化的深入人心、“财神到”的商务属性等特点,都可以带动财神到酒向更高的档次发展,目前就有很多经销商提出开发高端甚至超高端产品的想法。随着市场的逐步发展,肯定会有更多经销商有单独开发产品的愿望,作为财神酒业战略布局的分公司市场,华东将是先一步成熟的消费市场,将来的新品开发、买断等形式将在分公司率先施行。 
    “分公司既是我们的市场开发重点的表现,也是各地经销商了解我们做事风格和真实的市场支持的窗口”,财神酒业的牧总这样告诉我们,“将来,我们会在全国设立5到6家分公司,通过分公司实现对全国市场的开发建设,每家分公司都将参考我们前期分公司的建设,实实在在做酒、实实在在做事,让财神到为全国经销商带去财运和祝福。”
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编辑: 媛媛 发布时间:[2011-5-27 9:50:15] 信息类别:白酒代理
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