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楚园春创新应对新常态 变革谋求新作为

日前,正值农历无宵佳节,处处张灯结彩,狮舞龙腾。然而楚园春酒业公司五楼会议室却座无虚席,为期两天的销售工作会议紧张而浓烈,开得如火如荼。
    日前,正值农历无宵佳节,处处张灯结彩,狮舞龙腾。然而楚园春酒业公司五楼会议室却座无虚席,为期两天的销售工作会议紧张而浓烈,开得如火如荼。这次会议由总经理冯举耀主持,董事长邓德忠及高层领导均出席了会议。各大区(办事处)经理、副经理、城区经理和营销、行政、人力资源、财务等部门负责人参加了会议。 
    会议研究确定了2015年营销战略方案,重新建立了销售组织体系,核定了销售人员编制。新建立的销售组织结构将由后台的“营“和前台的“销”两大部分组成,后台将以品牌推广、产品策划、市场监管等组织建立相关职能部门,前台以销售为主线建立销售一部、销售二部、直管部三大阵营,并严格按区域化、差异化、份额化确定了各大区、片区的人员编制。 
    进一步调整了产品结构,将形成老品与新品相互交替,分区投放,整体推进,逐步延伸的有序态势。 
    加强了市场投放费用的管控,会议讨论了各项销售费用的投放比,并将管控目标作为各区负责人的重要考核指标。强化了各个层级管理人员的风险意识、成本意识和效益意识。 
    制定了以多劳多得为正面激励导向的薪酬体系和考核标准,更加突出绩效,贴近基层。充分体现出“能者上、庸者下,能者荣、庸者出”的良好机制,最大限度的调动和激励广大业务员的潜能。 
    董事长邓德忠在会上指出:此次会后,公司将围绕会议内容出台营销工作的一系列制度和措施,建立起具有楚园春特色的营销长效机制。全体营销人员必须清醒认识和把握“新常态”,适应公司新变革,开拓工作新局面,变压力为动力,变逆势为扬势,主动作为、寻求突破,实现2015年稳进上扬的目标。
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编辑: 晓晓 发布时间:[2015-3-10 9:51:59] 信息类别:白酒招商
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