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凉茶市场三分天下 卖点都是不怕火

最近热播的电视剧是《三国》,争议性很大,对人物的颠覆前所未有,但不管怎么样颠覆,魏蜀吴三分天下这个事实没有改变。其实三国最大的好处是贡献了一个成语“三分天下”。“三”是热闹,是共存,是竞争,是明争暗斗,是你死我活。
    最近热播的电视剧是《三国》,争议性很大,对人物的颠覆前所未有,但不管怎么样颠覆,魏蜀吴三分天下这个事实没有改变。其实三国最大的好处是贡献了一个成语“三分天下”。“三”是热闹,是共存,是竞争,是明争暗斗,是你死我活。 
    商场如战场,在凉茶市场里也演绎了一回三国。 
    王老吉现在已是家喻户晓,满大街都是“怕上火,喝王老吉”的广告。凉茶原来一直在南方被消费者认可,到了北方,消费者更爱喝啤酒。在很长的一段时间里凉茶的市场很窄。拜火锅的兴起,人们越来越爱吃辣,上火就在所难免。这个时候王老吉成功地打出了“怕上火,喝王老吉”的广告招牌。迅速被全国各地的消费者认可。至此,消费者已经形成了一个概念:王老吉是什么?凉茶。凉茶是什么?去火。 
    当凉茶已被广大消费者认可的时候,和其正出来了。凉茶市场里的知名品牌只有一家,而消费者对凉茶的认可越来越高,这个时候推出凉茶,当然是最恰当的时机,省去了大笔前期推广的费用。只要做好自己的品牌就可以了。消费者理所当然地认为凉茶就是去火的,所以不必要再大张旗鼓地宣传降火,而是更多的有了“养元气”的概念,央视的广告,陈道明的代言,都为其增彩不少。大有后来居上的尽头,但是总差那么一大步。 
    为什么喝凉茶,最重要的一点就是喝了凉茶不怕上火。于是仁和集团推出了“不怕火凉茶”。不得不佩服其智慧,直接把凉茶的卖点注册为自己的品牌。想不火都难。其最直观,最直接的诉求点就是“不怕火”。问题是消费者真的怕火吗?据权威机构调查,真怕。由于人们生活水品的提高,饮食结构发生了很大的变化,从粗粮到细粮,从蔬菜到肉食,从喝白开水到白酒。饮食结构的巨大变化,使得我们的身体也发生了变化,变得容易上火,容易焦躁。而喝不怕火凉茶真不怕火。更可贵的是“不怕火凉茶”的包装选用了中国传统的青花瓷的形象,立马变得民族而时尚。一方面固然有周杰伦的功劳,另一方面民族的就是世界的是颠仆不倒的真理。 
    凉茶市场的火热局面,导致越来越多的跟风者出现。但行业里的前三甲,已经远远把大部分跟风者抛在了后面,能够互相竞争的也只有这三家。王老吉老大的地位似乎无可撼动。但和气正虎视眈眈。而不怕火却隔岸观虎斗,没有动用大笔的资金去打央视,也没有大牌明星做代言。在不温不火中陡然升起,迅速占领市场,兵法里这叫暗度陈仓。王老吉和和其正也开始重视这个对手了。
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编辑: 培培 发布时间:[2011-5-26 19:56:50] 信息类别:名酒品牌
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