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四川老庄家酒业有限公司

巨头“王老吉”与新锐“不怕火”的碰撞

传统品牌霸占市场,新锐品牌急于挤占市场,双方展开了激烈的“争夺战”。在争夺的背后,将这两个类型品牌放在一起,试图从中解读他们背后的扩张故事。
    导语:目前,国内凉茶市场品种繁多,首屈一指的是凉茶巨头“王老吉”。2006年,凉茶申遗成功之后,更是引爆了国内凉茶市场。一时间,引来各路跟随者进入凉茶市场。其中不乏和其正、徐其修、黄振龙等知名品牌,也有像“不怕火凉茶”等新锐品牌。 
    传统品牌霸占市场,新锐品牌急于挤占市场,双方展开了激烈的“争夺战”。在争夺的背后,将这两个类型品牌放在一起,试图从中解读他们背后的扩张故事。
成分之争 
    不怕火:仙草、罗汉果、金银花、杭白菊、白茅根、甘草。 
    王老吉:仙草、蛋花、布渣叶、金银花、菊花、、夏枯草、甘草。 
    据记者了解,金银花、夏枯草、仙草、菊花等都属于寒性药材,凉茶的饮用须看个人的体质,并不是人人都适合。针对这种情况,“不怕火凉茶”创新开发了凉茶家族中的新品“芦荟爽”系列。“芦荟爽”系列为在原有凉茶基础上添加了新鲜芦荟果肉,口味更加,更在凉茶祛毒败火的功效上添加一份温和药性。适合各年龄层的消费者,从而扩大了消费群体。
外观之争
不怕火:摆脱市场上凉茶红罐装的现状,突破框架,颠覆式的研发了一款以中国传统“青花瓷”为主题元素的包装,在视觉上极具艺术性和观赏性。
    王老吉:王老吉的包装基本上奠定了罐装凉茶的包装基调:铁罐、红色底色、黄色品牌名。细心的消费者还会从其他品牌的外观设计中隐约看到王老吉的影子。
    视觉营销专家告诉记者,以文化推动营销,是凉茶品牌的必经之路,塑造一个经典的凉茶文化符号,不怕火凉茶的“青花瓷”包装首当其冲。
    口味差异 
    不怕火:略甜、无特浓的中草药味,清淡爽口、口感温和 
    王老吉:较甜、有一定的中草药味道。其中王老吉盒装比罐装的味道稍甜,药味略微重一些。 
    虽然买凉茶是为了功效,但如果味道太难喝也不利于全国推广。为了寻求突破,打破王老吉一家独大的局面,以“不怕火凉茶”为代表的跟随者正努力在口味上力求更贴近消费者,培养自己的消费群体,并已获得不菲成果。 
    据悉,“不怕火凉茶”涉入凉茶市场以来,以其抢眼的外包装、温和的口味、深厚的品牌文化内涵正逐步走进广大消费者心中。据可靠资料显示,其市场占有率正日益飙升,大有叫板巨头王老吉之势。 
    纵向比较看发展,横向对比找差距。笔者认为只有敢于面对强势对手,勇于和高手过招,才能成长的更快些。究竟“不怕火凉茶”后劲如何,果真能战胜巨头王老吉吗?让我们拭目以待!
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编辑: 培培 发布时间:[2011-5-26 18:54:04] 信息类别:名酒品牌
不怕火
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