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不怕火”凉茶,与经销商共成长

“不怕火”凉茶销售如此火爆,对于冷眼旁观的其他凉茶品牌来说,是没有料想到的。凉茶市场进入“战国时代”,从王老吉到和其正,再到潘高寿、邓老凉茶等,甚至洗发水品牌“霸王”都想在凉茶市场分一杯羹,如何在群雄逐鹿的凉茶市场站稳脚跟,是“不怕火”凉茶面临的首要问题。
    从今年4月份开始,全国各省台的黄金时段开始播放一个凉茶品牌的电视广告。“汇百草精华,集国人智慧,选百年秘方,得上好凉茶”,典雅的古筝琴音,配合白鹤、松柏的画面,让人自然而然联想到“健康长寿”的意境,体现了中国传统茶文化的智慧,“不怕火凉茶,中国智慧,的确很中国。”这是仁和集团在今年进入凉茶市场的力作,电视广告和地面造势宣传刚一进行,便获得市场的广泛关注,各地市场沟通情况良好,反应火爆,经销商意向强烈,400-666-9993电话客服中心更出现了有经销商两个小时没有打进电话的情况。   
    “不怕火”凉茶销售如此火爆,对于冷眼旁观的其他凉茶品牌来说,是没有料想到的。凉茶市场进入“战国时代”,从王老吉到和其正,再到潘高寿、邓老凉茶等,甚至洗发水品牌“霸王”都想在凉茶市场分一杯羹,如何在群雄逐鹿的凉茶市场站稳脚跟,是“不怕火”凉茶面临的首要问题。综合分析仁和集团“不怕火”凉茶的市场推广策略,笔者认为,“不怕火”作为凉茶新秀,要打破目前的市场格局,寻找优质经销商是重中之重。对此,仁和集团是怎么做的呢?  
    “不怕火”凉茶推出市场后,很多经销商都表现出了浓厚的兴趣,但是仁和集团对经销商的选取有自己的标准:要有通畅的市场渠道;良好的商业网信誉;具有丰富市场操作经验,较强的市场开发能力。更重要的是,要能和“不怕火”凉茶共同成长,共同进步。对于符合条件的经销商,仁和集团将给予各种大力支持,包括宣传物料、促销费用、推广人员、全国大型促销互动等,以县为单位,“不怕火”凉茶还对经销商支持面包车一辆,提供超大型店招等物料。仁和集团将会在长时间内让渡利润,帮助经销商成长。  
    在媒体投放上,“不怕火”凉茶采取全方位媒体广告宣传,并以学校和网络为核心推动市场。在凉茶的消费人群中,80%以上来自于年轻人,对于凉茶及凉茶文化,他们有着自己的理解。所以选取学校和网络作为市场启动的突破点,是“集中优势兵力各个击破”的战略;盖内中奖是近几年饮料品牌常用的推广方式,而50%以上的“再来一瓶”中奖率,催化了“不怕火”凉茶的市场升温;县区百名“香港迪士尼三日游”名额投放,也具有很大的炒作空间。  
    由于王老吉等知名品牌的销售比较稳定,价格也比较透明,利润空间受到压缩,相对而言,新上市的凉茶价差大,厂家投放费用也多,有很大的利润空间。对于经销商来说,一个好的项目代表一个品牌厂家,有独特卖点的产品,有合理的市场推广和运作模式,这些都是利润的保障。因此,仁和集团推出的“不怕火”凉茶不失为一个很好的选择。
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编辑: 培培 发布时间:[2011-5-26 18:43:53] 信息类别:名酒品牌
不怕火
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